什么是參展目標?

　　制定準確的目標是展會取得成功的必要條件，所謂展會目標，是指展出者根據(jù)營銷戰(zhàn)略、市場條件和展會情況制定明確、具體的展出目的，期望通過展會活動而達到自己的目的。

　　大型展會如世博會，其參展目標相當(dāng)復(fù)雜，有資料顯示:各國參加世博會，首先考慮的是政治因素，其次是經(jīng)濟因素，然后才是社會文化因素。當(dāng)然，每次參展還有一些特殊原因。比如說，某些鄰國舉辦世博會，或者同屬某個區(qū)域聯(lián)盟，如歐盟或東南亞國家聯(lián)盟，肯定會成為參加世博會的因素，這是特例。

　　隨看冷戰(zhàn)的結(jié)束，意識形態(tài)方面的宣傳已經(jīng)沒有必要。因此，博覽會的參展國開始將重點從意識形態(tài)轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟與文化方面。1985年，中國、美國和前蘇聯(lián)同時參加筑波世博會，是這三個國家第一次同時參加同一屆世博會。

　　從某一企業(yè)或單位的角度來說，設(shè)定展會目標尤為重要。參展目標是展會策劃、展臺搭建、籌備、展出、后續(xù)等一系列工作的方向，也就是每一項工作評價的基礎(chǔ)和標準.因此，應(yīng)當(dāng)充分考慮遵循市場規(guī)律和經(jīng)營原則，重視展出目標并做好展出目標的制定工作.

　　在考慮與會展主辦方簽署協(xié)議之前，你首先就應(yīng)該問自己以下幾個問題。

　　(1)為什么我要參展?

　　(2)誰是我的目標客戶?

　　(3)我想要達到什么效果?

　　你對于問題(1)的答案是以下的任意一項嗎?

　　(1)因為我們總是參加那個會展.

　　(2)因為我們的競爭對手會參加那個會展。

　　(3)如果我們不參加，那似乎就太糟了.

　　對不起，上述的答案對于展會目標的確立來說，沒有一項是站得住腳的。因為僅僅是覺得不錯就去參展，那也太不理智了。